Fair play

Business negotiations

Our interest is focused on the company, 5 Real Estate Agency. Their commission is clearly lower than others. What impact does this have on the housing transaction? Sellers have more freedom to negotiate the price, which is also excellent information for buyers when making a purchase offer. A proper sales negotiation opens up, which also measures the agent’s sales skills. If you want to sell, you have to be active. A good seller knows how to combine communication and interaction skills. A good seller really knows the property and can listen to both parties, which inspires trust. A good seller has good problem-solving skills and the skill to solve them. A good seller convinces buyers that this particular apartment is the best for them without pressure and honestly follows good sales practices.

Viewing chaos

In my country, it is not legal to use more than one agent at the same time. A sales contract must only be made with one agent at a time. In Spain, sales contracts can be made with many companies and, at least in the Alicante area, agents still make contracts with other agents. The result is a massive number of sellers who are running around your apartment, more or less intent on buying. Every week, several agents bring a client to your apartment for months, but no one shows any real interest in buying. Every time before the apartment viewing, you have cleaned and organized your work so that you are ready to receive guests, but after all this, the average time that clients spend in the apartment is about 5-10 minutes. What conclusions can you draw? Have the clients been potential buyers? Not a single offer. Why did they want to go to other people’s homes and see the apartment? These are questions that many apartment sellers ask. In my opinion, most clients come to view the apartment simply out of curiosity. Customers book a private viewing and take up the agent’s and sellers’ time for nothing, just for their own amusement. In Spain, there should be public viewings, so that even those who do not want to buy can come and view the property out of curiosity. Booking a private viewing for yourself should at least require some kind of desire to buy the potential property. Nowadays, we always require the agent to tell us the names of the people who will be viewing the property. Some viewings have not taken place precisely because the seller, the owner of the property, wants to know the names of the visitors. It has also happened several times, far too often, that the agent has come to show the property, inspected the property, and prepared for the viewing, but the customers have not come and have not even bothered to call and cancel. Then, with forced smiles at each other, the agent and I state that the viewing has been cancelled or has not even taken place.

Centralize, don’t decentralize sales

The divide and conquer political principle, which originated in the Roman Empire, was intended to prevent the emergence of a unified group. The same applies to the housing market. When you divide the sale among several sellers, the result is general chaos, but no deals. The conclusion that many people have reached is to only sign a sales contract with one company at a time. This is also what I recommend. This will improve the sales situation. There is a greater likelihood that potential buyers will come to the apartment presentation. Everyone has the opportunity to see apartments for sale on housing portals, where you can refine your search by price and type of apartment, among other things. However, please remember that if you have previously used several agents, could you make sure that they remove your apartment advertisements. Suppose you have given permission or have not prohibited the photographing of your apartment. In that case, there is a risk that some brokers will use the photos of your apartment in unauthorized apartment advertisements. You can ask them to remove the photos or, if they do not believe you, contact the housing portal, which will remove the unauthorized advertisements.

REILU PELI

Kauppaneuvottelut

Mielenkiintomme on kohdistunut yritykseen, 5 Real Estate Agency. Heidän komissionsa on selvästi alhaisempi kuin muilla. Mikä vaikutus tällä on asuntokauppaan? Myyjillä on enemmän pelivaraa neuvotella hinnasta, mikä on erinomainen tieto myös ostajille, kun tekevät ostotarjouksen. Avautuu kunnon kauppaneuvottelu, jossa mitataan myös agentin kaupantekotaidot. Jos haluaa myydä, on pakko olla aktiivinen. Hyvä myyjä osaa yhdistää kommunikointi-ja vuorovaikutustaidot. Hyvä myyjä todella tuntee kohteen ja osaa kuunnella molempia osapuolia, mikä herättää luottamusta. Hyvällä myyjällä on hyvä ongelmanratkaisukyky ja taito ratkaista ne. Hyvä myyjä saa ostajat vakuuttumaan siitä, että juuri tämä asunto on heille paras ilman painostusta ja rehellisesti hyviä kaupanteko tapoja noudattaen.

Kaaos asuntomarkkinoilla

Kotimaassani ei ole laillista käyttää useampaa agenttia samanaikaisesti. Myyntisopimus on tehtävä vain yhden agentin kanssa kerrallaan. Espanjassa myyntisopimuksia voi tehdä monen yrityksen kanssa ja ainakin Alicanten alueella vielä agentit tekevät sopimuksia toisten agenttien kanssa. Tuloksena on massiivinen määrä myyjiä, joita juoksee asunnossasi enemmän tai vähemmän ostoaikeissa. Jopa joka viikko useampi agentti tuo asiakkaan asuntoosi kuukausien ajan, mutta kukaan ei osoita varsinaista ostohalukkuutta. Joka kerta ennen asuntonäyttöä olet siivonnut ja järjestänyt työasiat, jotta olet valmis ottamaan vieraat vastaan, mutta kaiken tämän jälkeen keskimääräinen aika, jonka asiakkaat viettävät asunnossa, on noin 5-10 min. Mitä johtopäätöksiä voit tehdä? Ovatko asiakkaat olleet potentiaalisia ostajia? Ei yhtäkään tarjousta. Minkä takia ovat halunneet mennä toisten kotiin ja nähdä asunto? Näitä kysymyksiä moni asunnon myyjä esittää. Omasta mielestäni suurin osa asiakkaista tulee pelkästään uteliaisuudesta katsomaan asuntoa. Asiakkaat varaavat yksityisnäytön ja vievät agentin ja myyjien aikaa aivan turhaa, vain omaksi huvikseen. Espanjassa pitäisi olla yleisiä näyttöjä, jolloin asuntoa voi tulla katsomaan myös he, jotka eivät halua ostaa, vaan tulevat katsomaan uteliaisuudesta. Yksityisnäytön varaaminen itseään varten pitäisi edellyttää edes jonkinlaista halua ostaa mahdollinen kohde. Nykyään vaadimme aina, että agentti kertoo tulevien asunnon katsojien nimet. Osa asuntoesittelyistä on jäänyt toteutumatta juuri siksi, että myyjä, asunnon omistaja, haluaa tietää vierailijoiden nimet. On myös useamman kerran, aivan liian usein, tapahtunut, että agentti on tullut paikalle esittelemään asuntoa, tarkastanut asunnon ja valmistautunut asuntoesittelyyn, mutta asiakkaat eivät ole tulleet paikalle, eivätkä edes viitsineet soittaa ja perua. Siinä sitten väkinäisesti hymyillen toisillemme, minä ja agentti, toteamme, että esittely on peruttu tai sitä ei edes ole ollut.

Keskitä myyminen, älä hajauta

Aikoinaan Rooman valtakunnasta syntynyt poliittinen hajoita ja hallitse-periaatteen tarkoitus oli estää yhtenäisen ryhmittymän syntymistä. Sama pätee asuntokauppaan. Kun hajoitat myynnin usealle myyjälle, niin lopputulos on yleinen kaaos, mutta ei kauppoja. Loppupäätelmäksi moni on päätynyt siihen, että myyntisopimus tehdään vain yhden yrityksen kanssa kerralla. Näin myös minä suosittelen. Tällöin myyntitilanne tervehtyy. Suurempi todennäköisyys, että paikalle asuntoesittelyyn tulevat potentiaaliset ostajat. Kaikillahan on mahdollisuus nähdä myytävät asunnot asuntoportaaleista, joissa voit täsmentää hakua mm.hinnan ja asuntotyypin mukaan. Pitää kuitenkin muistaa, että jos olet aikaisemmin käyttänyt useampaa myyjää, niin varmista, että he poistavat asuntosi ilmoitukset. Jos olet antanut luvan tai et ole kieltänyt asuntosi kuvaamista, niin tällöin on riskinä, että asuntosi kuvia käytetään joidenkin välittäjien toimesta luvattomissa asuntoilmoituksissa. Pyydät heitä poistamaan kuvat tai jos eivät usko, niin ottamalla yhteyttä asuntoportaaliin, joka poistaa luvattomat ilmoitukset.