Kerrostaloasunto ilman hissiä
Apartment without elevator
Yllätyin kuinka paljon markkinoilla myydään kerrostaloasuntoja ilman hissejä. Yhden tai kerroksen asunnon vielä ymmärtää, mutta ei enää ylempiä kerroksia. Näitä asuntoja myydään edulliseen hintaan, siis hissittömiä asuntoja. Jotkut on jopa remontoitu hyvin ja päivitetty moderneiksi asunnoiksi. Ongelma on mielestäni siinä, että vaikka ostajalle ei tuottaisi ongelmia liikkua rappusissa, niin myöhemmin kun hän myy asunnon, niin silloin hintaan vaikuttaa hissittömyys ja myyntiaika pitenee.
Autopaikan vuokraus tai ostaminen
Yksi merkittävä ostajakunta ovat eläkeläiset, jotka arvostavat esteetöntä liikkumista ja tämä ryhmä vaatii, että kerrostaloasunnossa on oltava hissi. Myynti-ilmoituksessa pitäisi aina selkeästi lukea, että ei hissiä, niin vältyttäisiin turhilta asunnon esittelyiltä. Samoin autopaikka pitää ilmoittaa selvästi. Jos autopaikkaa ei ole, niin kiinteistövälittäjä voisi olla sen verran aktiivinen, että ottaisi selville siitä, että onko asunnon läheisyydessä autopaikkaa vuokralla tai myynnissä. On tullut useampi kerta vastaan tilanne, että asunnon näyttöä ollaan peruuttamassa, koska ei ole autopaikkaa. Olen itse joutunut googlettamaan ja todennut, että autopaikkoja on saatavilla ja ihan kohtuu hintaan, joten ei asunnon ostaminen voi tästä jäädä kiinni. Mistä johtuu, että kiinteistövälittäjät ovat niin laiskoja etsimään tietoja? Samoin, jos asiakas antaa tarkat tiedot haluamastaan asunnosta ja ilmoittaa esim. kaksi kylpyhuonetta, niin miksi kiinteistövälittäjä haluaa esitellä asunnon, jossa vain yksi kylpyhuone??? On kaikkien kannalta ajan hukkaa, jos asiakasta ei kuunnella ja halutaan toimia vain taxikuskeina, jotka kuljettavat asiakkaita kohteesta toiseen. Saavatko kiinteistövälittäjät bonuksia siitä, että ovat vieneet asiakkaan asuntonäyttöön? Kaiken kaikkiaan asuntokauppa on usein tehotonta, eikä kauppoja synny tai jos syntyy, niin se vie aikaa, paljon aikaa.
Myyntiaika 7kk-12kk
Asunnon keskihinta on noin 160 000-170 000€. Tästä voi tehdä sen johtopäätelmän, että jos asunto on selvästi kalliimpi, vaikkapa 250 000€, niin myyntiaika voi pidentyä. Kalliimmat asunnot kiinnostavat ulkomaalaisia ja he etsivät uusia, skandityyppisiä asuntoja, joita nousee kuin sieniä sateella. Vanhemmasta asuntotuotannosta ovat kiinnostuneet espanjalaiset, jotka mahdollisesti remontoivat kohdetta. Vanhemmat asunnot vaikkapa 80-90 luvuilla rakennetut ovat hyvää tekoa, joten niihin kannattaa sijoittaa. Ulkomaalaiset jostain syystä karsastavat niitä ja haluavat asua siellä missä muutkin ulkomaalaiset. On tietenkin mukavaa ostaa uutta ja raikasta, mutta ovatko nämä asunnot hyvin tehtyjä? Vai ovatko ne korkeintaan 10 vuotta asuttavassa kunnossa, jonka jälkeen edullisten rakennusmateriaalien jälki tulee esille? Rakennusmateriaalit ovat nykyään kalliita, joten on käytettävä edullisempia materiaaleja, jotka eivät välttämättä ole yhtä kestäviä. Espanjalaiset tietävät tämän ja siksi suosivat vanhempaa asuntokantaa. Uudet, valkoiset, nopeasti rakennetut rivitalokompleksit on tehty varta vasten ulkomaalaisille ja agentit saavat paremman myyntipalkkion niistä kuin vanhemmasta asuntotuotannosta.
Ajattele jälkipolvia
Vuokrasimme joitakin vuosia sitten asunnon Torreviejan pohjoispuolelta. Asunto oli rivitaloasunto ja sijaitsi alueella, jossa oli monta riviä samanlaisia rivitaloasuntoja yhdessä isossa rykelmässä. Periaatteessa rakennettu saman kaavan mukaan kun mitä nykyäänkin. Oli talvikausi ja suurin osa asunnoista olivat tyhjiä ja moni niistä myynnissä. Vuokrasimme hieman kalliimman asunnon viikoksi. Lopulta lähdimme viiden päivän jälkeen jo pois. Emme viihtyneet asunnossa, joka oli kostea ja tunkkainen. Oli surullista ajatella, että vaikka asuntokompleksi oli rinteessä ja lähellä merta, siis hyvä sijainti, niin talojen kunto oli jo huono. Mitä näille taloille tapahtuu? Puretaan ja rakennetaan uutta tilalle tai annetaan asunnottomille kunnostettaviksi? Kuka ostaa näitä asuntoja, jos niistä on tullut asuinkelvottomia? Ainakin tulee tappiota, kun myydään, kuten yleensäkin. En toivoisi kenenkään jättävän perinnöksi hometalon myymisen Espanjassa.
Tarjolla ilmaista ajanvietettä
Eräs pariskunta halusi myydä asuntonsa mahdollisimman pian, koska pystyivät olemaan Espanjassa vain talvikauden, marraskuusta helmikuuhun. Tämä tieto oli myös välittäjillä tiedossa. Tästä huolimatta agentit toivat ihmisiä katsomaan asuntoja, joilla ei vielä ollut edes omaa asuntoa laitettu myyntiin. Espanjassa ei juuri ole yleisiä näyttöjä, vaan yksityisiä. Pariskunta oli joka kerta ennen näyttöä tietenkin siivonneet asunnon ja järjestäneet työasiansa siten, ettei ole mm.teams-kokouksia. Voit varmaan kuvitella, kuinka turhauttavaa ottaa vastaan vieraita ihmisiä, jotka tulevat vaan katselemaan uteliaisuudesta asuntoa, mutta eivät ole potentiaalisia ostajia. Aina herää toivo, että jos nyt vaikka tulisi ostaja sisään ja koet pettymyksen ja ymmärrät, että olet vaan järjestänyt ohjelmanumeron tuntemattomille ihmisille.
Ole aina paikalla, kun on asuntonäyttö!
On erittäin tärkeätä, että olet kotona, kun ihmiset tulevat asuntonäytölle. Ikävä sanoa, mutta moni agentti toimii vain taxikuskina. Agentit eivät ole perehtyneet myytävän asunnon tietoihin, joten eivät osaa vastata asiakkaan kyselyihin. Kun omistajat ovat poissa, niin asuntonäytöt usein lähtevät lapasesta. Ihmiset koskevat esineisiin, availevat kaappeja, käyttävät vessoja, ottavat lasin kaapista ja juovat vettä tai vaan istuvat sohvalla rupattelemassa. He siis ovat kuluttamassa aikaansa. Tämä on käynyt ilmi valvontakameroista, joita asuntoihin on asennettu. Nykyään on saatavilla pienikokoisia, mutta tehokkaita valvontakameroita, jotka sekä kuvaavat että äänittävät puheet.
Apartment without elevator
I was surprised how many apartment buildings without elevators are sold on the market. I can still understand a one or floor apartment, but no longer the upper floors. These apartments are sold at an affordable price, i.e. apartments without an elevator. Some have even been well renovated and updated into modern apartments. In my opinion, the problem is that even if the buyer does not have problems moving around the stairs, later when he sells the apartment, then the price will be affected by the lack of an elevator and the selling time will be longer.
Renting or buying a parking space
One significant group of buyers is senior citizens who value barrier-free movement, and this group demands that an apartment building have an elevator. In the sales announcement, it should always be clearly stated that there is no elevator, so unnecessary presentations of the apartment would be avoided. Likewise, the parking space must be clearly indicated. If there is no parking space, the real estate agent could be active enough to find out if there is a parking space for rent or sale near the apartment. Several times, the display of the apartment is being canceled because there is no parking space. I have had to google and found that parking spaces are available and at a reasonable price, so buying an apartment can’t be affected by this. Why are real estate agents so lazy to search for information? Likewise, suppose the customer gives exact information about the apartment they want and states e.g. two bathrooms. Why does the real estate agent want to present an apartment with only one bathroom??? It’s a waste of time for everyone if you don’t listen to the customer and only want to act as taxi drivers who transport customers from one destination to another. Do real estate agents get bonuses for having taken the client to the apartment screening? All in all, the housing trade is often inefficient, and no deals are made, or if they are, it takes time, a lot of time.
Sales period 7-12 months
The average price of an apartment is around €160,000-170,000. The conclusion can be drawn from this that if the apartment is more expensive, for example, €250,000, then the selling time can be extended. The more expensive apartments are of interest to foreigners and they are looking for new, scandinavian style apartments, which spring up like mushrooms in the rain. The Spanish are interested in the older housing production, which will possibly renovate the site. Older apartments, for example those built in the 80s and 90s, are a good idea, so it’s worth investing in them. For some reason, foreigners look down on them and want to live where other foreigners live. Of course, it’s nice to buy new and fresh, but are these apartments well-made? Or are they in habitable condition for a maximum of 10 years, after which the traces of inexpensive building materials will appear? Building materials are expensive these days, so cheaper materials must be used, which are not necessarily as durable. The Spanish know this and therefore prefer older housing stock. The new, white, quickly built townhouse complexes are made especially for foreigners, and the agents get a better sales commission for them than for the older housing production.
Think about your family
Some years ago, we rented an apartment on the north side of Torrevieja. The apartment was located in an area with many rows of similar terraced apartments in one big cluster. Built according to the same formula as today. It was the winter season and most of the apartments were empty and many of them were for sale. We rented a slightly more expensive apartment for a week. Finally, after five days, we already left. We didn’t feel comfortable in the apartment, which was damp and stuffy. It was sad to think that even though the apartment complex was on a slope and close to the sea, i.e. a good location, the condition of the houses was already bad. What will happen to these houses? Shall we tear it down and build a new one in its place or give it to the homeless to renovate? Who will buy these apartments if they have become uninhabitable? At least there will be a loss when you sell, as usual. I wouldn’t want anyone to leave a legacy of selling a moldy house in Spain.
Free entertainment available
A couple wanted to sell their apartment as soon as possible because they could only be in Spain for the winter season, from November to February. This information was also known to the agents. Despite this, agents brought people to look at apartments that hadn’t even put their apartments up for sale yet. In Spain, there are almost no public screens, but private ones. The couple had, of course, cleaned the apartment every time before the viewing and organized their work in such a way that there were no e.g. team meetings. You can probably imagine how frustrating it is to receive strangers who come to look at the apartment out of curiosity but are not potential buyers. There is always hope that if a buyer comes in and you experience disappointment and realize that you have just arranged a program number for people you don’t know.
Always be there when there is a house viewing!
You must be at home when people come to the house viewing. I hate to say it, but many agents only work as taxi drivers. The agents are not familiar with the information about the apartment for sale, so they do not know how to answer the customer’s queries. When the owners are away, the apartment screens often get out of hand. People touch things, you open cupboards, use the toilet, take a glass from the cupboard and drink water, or just sit on the sofa and chatter. So they are spending their time. This has become apparent from the surveillance cameras that have been installed in the apartments. Today, there are small but powerful surveillance cameras available that both photograph and record speech.