My own sale announcement

Laitoimme itse myynti-ilmoituksen Idealistaan. Koska yleensä asunnon omistajat ovat paikalla ja tekevät sen myyntityön pääosin, niin miksi ei itse myy suoraan asiakkaille. Hyvin tavallista, että agentti ei tiedä esiteltävästä kohteesta juuri mitään. Ainoastaan uudet kohteet ovat niin hyvin informoitu rakennuttajan puolesta, että agenteilla on tietoa niistä ja pystyvät jakamaan tiedon myös asiakkaille.

Runsaasti yhteydenottoja

Kun olimme julkaisseet ilmoituksen, niin saimme useita yhteydenottoja agenteilta. Kaikki halusivat tehdä myyntisopimuksen ja alkaa itse myymään asuntoa. Vastasimme, että emme tee enää sopimuksia uusien agenttien kanssa, mutta jos heillä kiinnostunut asiakas, joka haluaa tulla tutustumaan kohteeseen, niin tervetuloa. Jos tulee kaupat, niin maksamme välittäjälle sovitun provision. Tähän kovin harva suostuu, mutta kyllä aina poikkeuksia löytyy. Jotkut haluavat, että lähetämme kuviamme heille, mutta tähän emme ole suostuneet, koska he voivat käyttää niitä omina kuvinaan.

Ruotsalaiset kiinteistövälittäjät

Kun myyt itse, niin on enemmän tinkimisen varaa. Mihin tarvitsemme agenttia? Myytävät asunnot leviävät mm. Idealistan välityksellä tehokkaasti. Myyjä kertoo asiakkaille asuntoon liittyvät asiat. Agentti kääntää ne tai vaan kuuntelee mukana. Joka tapauksessa joudut palkkaamaan mahdollisesti juristin hoitamaan asuntoon liittyvät asiat, joten miksi maksat 3-5%+alv kiinteistövälitysfirmalle? Tämä tehottomuus on pitkään askarruttanut minua. Poikkeukset ovat tulleet ruotsalaisilta agenteilta. Pari päivää sitten ruotsalainen agentti toi pariskunnan tutustumaan myytävään taloon. Hän tuli etukäteen, kierteli talossa ja kyseli paljon asunnosta. Tämän jälkeen, kun asiakkaat saapuivat, niin hänellä oli riittävästi tietoa esitellä talo. Omistajapariskunta sai vain istua ja odottaa, että esittely on ohi. Tämä toiminta oli esimerkillistä. Viime viikolla eräs espanjalainen agentti ei edes löytänyt myytävää asuntoa, koska ei tiennyt oliko se omakotitalo tai rivitalo ja lopulta kun saapui sisälle asuntoon, hänellä ei ollut mitään faktoja kohteesta, vaan seisoi ja hymyili. Omistajat hoitivat koko esittelyn. Mistä heille maksetaan?

Tämä on maan tapa

Kun haluan keskustella tästä tehottomuudesta tai kiinnostuksen puutteesta vanhempaa asuntokantaa kohtaan, niin vastaus on vaan, että tämä nyt vaan on maan tapa ja sillä selvä. Ollaan vaan hiljaa. Kukaan ei halua, että häntä neuvotaan. Enkä halua neuvoa, vaan jakaa tietoa omista kokemuksistani. Ei tarvitse olla kiinteistömoguli tai välittäjä, jotta pystyy tekemään erilaisia johtopäätöksiä. Vastaukset pitkiin myyntiaikoihin on jokaisen nähtävissä. Tässä blogissani kerron omia ja toisten kokemuksia. Jokainen voi luettuani blogini tehdä omat johtopäätökset.

My own sale announcement

We put a sale announcement on Idealista ourselves. Since the apartment owners are usually present and do most of the sales work, why not sell directly to the customers themselves? It is very common for the agent to know almost nothing about the object being presented. Only new properties are so well informed on behalf of the developer that the agents have information about them and can share the information with customers as well.

Lots of contacts

After we had published the announcement, more contacts from agents started coming to our WhatsApp. Everyone wanted to sign a sales contract and start selling the apartment themselves. We replied that we no longer make contracts with new agents, but if they have an interested customer who wants to come and see the destination, welcome. If there are deals, we pay the broker the agreed commission. Very few agree to this, but there are always exceptions. Some people want us to send them our pictures, but we have not agreed because they can use them as their pictures.

Swedish real estate agents

When you sell yourself, there is more room for negotiation. What do we need an agent for? Apartments for sale spread for example effectively through Idealista. The seller tells the customers about the things related to the apartment. The agent translates them or just listens along. In any case, you may have to hire a lawyer to handle matters related to the apartment, so why pay 3-5%+VAT to a real estate agency? This inefficiency has long puzzled me. The exceptions have come from Swedish agents. A couple of days ago, a Swedish agent brought the couple to see the house for sale. He came in advance, toured the house and asked a lot about the apartment. After this, when the customers arrived, he had enough information to present the house. The owner couple could only sit and wait for the presentation to be over. This action was exemplary. Last week, an Spanish agent couldn’t even find an apartment for sale because he didn’t know if it was a single-family house or a townhouse, and finally when he got inside the apartment, he didn’t have any facts about the property, he just stood there and smiled. The owners handled the entire presentation. What are they paid for?

This is the way of the country

When I want to discuss this inefficiency or lack of interest in the older housing stock, the answer is simply that this is the way of the country and that’s it. Let’s be quiet. No one wants to be advised. And I don’t want to give advice, but share information from my own experiences. You don’t have to be a real estate mogul or agent to be able to draw different conclusions. Everyone can see the answers to long sales times with the older housing stock. In this blog, I share my own and other people’s experiences. Everyone can draw their own conclusions after reading my blog.