When will the housing bubble burst?
In Spain, prices have risen the most in Europe. The US situation also creates uncertainty in the housing market. How long can the high pricing of dwellings and the interest of buyers last? When does the bubble burst? In the near future or in a few years? The smoke is already rising, but when will it hit?
Dwelling bubble
Today, many talk openly about the burst of the bubble. Everyone gives their bets on when it happens. Prices have been far too high for a long time, but on the other hand, if there are enough customers and people are willing to pay overpriced for apartments, at least the developer cannot complain. Homes are finished at a high rate, so what is the level of construction? Building is now expensive because the price of the building material is high. Something needs to be compromised so that the prices do not go up to heaven. We are concerned about the fear of recession in both Europe and elsewhere in the world, as the United States has become increasingly unpredictable. If the economic recession comes, how deep is it and how long does it take to recover from Europe? Therefore, it is a good idea to think carefully about your transfers in the housing market. Is it worth buying or expecting prices to fall with the recession? Is it worth selling when you get a higher price during the recession?
Only one buyer is needed
Although interested buyers run in the apartment weekly, no one leaves a bid. Sellers become frustrated and may consider removing the home from sales. Or only a few or one customer is interested in the apartment. In this case, it is not advisable to fall despair if there are few interested people. The most important thing is not quantity but quality. Only one buyer is sufficient to realize the home sale. So there is hope, regardless of the number of visitors. The professionalism of the seller is important. We make a home sale every year and have understood how important the real estate agent plays. I dare say that many do not understand it. More than once, after the home screen, we have asked the agent that he was in contact with potential buyers, and the answer has been that buyers have not contacted. What on earth! The task of the agent is to be the more active party. The agent will contact the customer and ask what the apartment looks like. If the answer is positive, then professionalism will be displayed, and work will be started to make the deal a realize. Common, far too common is the inactivity of agents. Everyone just expects new homes to be built and a higher than normal reward. The older housing stock is so difficult to sell, as it has to be done more work and a commission smaller.
How do we get to trade?
My favorite series on TV is an American series about real estate agents. What for? Because the series tells about professional agents who really want to sell. One way to find the right buyers is to keep a record of the buyers and mark their wishes. When a new apartment comes on the market, the agent looks at their files with those who are interested in what the new home on the market is. The agent will contact them and are suitable for presentation times. In addition, the professional skills of the agents are revealed in how they prepare and retrieve information about the subject being sold. The agents have visited the site in advance and have identified all the necessary information on it. Both of the above are a major shortage, especially in the Alicante region. When the home presentation is over, the TV series agents have information and an idea of what buyers wanted. In Torrevieja, everyone will disappear after the presentation, both buyers and agent. When I ask how it went, the answer is always the same: that it’s a nice apartment, but don’t buy. Next, I ask what the buyers wanted, the answer is that they continue to find a home. Between the lines, you can read that the agent has no idea of the buyers or their wishes as long as they present the item. Didn’t the law come into force in Spain a few years ago that agents must have a required real estate degree?
Espanjassa hinnat ovat nousseet eniten Euroopassa. Yhdysvaltojen tilanne luo epävarmuutta myös asuntomarkkinoille. Kuinka kauan voi jatkua asuntojen korkea hinnoittelu ja ostajien kiinnostus? Milloin kupla puhkeaa? Lähiaikoina tai muutaman vuoden kuluttua? Savu jo nousee, mutta milloin roihahtaa?
Asuntokupla
Nykyään moni puhuu avoimesti kuplan puhkeamisesta. Jokainen antaa oman veikkauksensa siitä, milloin se tapahtuu. Hinnat ovat pitkään olleet aivan liian korkealla, mutta toisaalta, jos asiakkaita riittää ja ihmiset ovat valmiita maksamaan ylihintaa asunnoista, niin ei ainakaan rakennuttaja voi valittaa. Asuntoja valmistuu kovaan tahtiin, joten mikä on rakentamisen taso? Rakennuttaminen on nykyään kallista, koska rakennusmateriaalin hinta on korkealla. Jostain pitää tinkiä, jotta hinnat eivät hupsahda ihan taivaisiin asti. Päällämme leijuu pelko lamasta sekä Euroopassa että muualla maailmassa, sillä Yhdysvalloista on tullut hyvin arvaamaton. Jos talouslama tulee, niin kuinka syvä se on ja kauanko se kestää, että Eurooppa toipuu siitä? Tämän vuoksi kannattaa tarkkaan miettiä omia siirtojaan asuntomarkkinoilla. Kannattaako ostaa tai odottaako, että hinnat putoavat laman myötä? Kannattaako myydä vielä kun saa korkeamman hinnan, kun laman aikana?
Tarvitaan vain yksi ostaja
Vaikka kiinnostuneita ostajia juoksee asunnossa viikottain, niin kukaan ei jätä ostotarjousta. Myyjät turhautuvat ja saattavat harkita asunnon poistamista myynnistä. Tai asunnosta on kiinnostunut vain muutama tai vain yksi asiakas. Tällöin ei kannata vaipua epätoivoon, jos kiinnostuneita on vähän. Tärkeintä ei ole määrä vaan laatu. Asuntokaupan toteutumiseen riittää vain yksi ostaja. Toivoa siis on riippumatta kävijöiden määrästä. Tärkeätä on myyjän ammattitaito. Teemme vuosittain asuntokauppaa ja ymmärtäneet sen kuinka tärkeä rooli on kiinteistövälittäjällä. Uskallan väittää, että monikaan ei sitä ymmärrä. Useammin kuin kerran on tapahtunut siten, että asuntonäytön jälkeen olemme kysyneet agentilta, että onko hän ollut yhteydessä potentiaalisiin ostajiin ja vastaus on ollut, että ostajat eivät ole ottaneet yhteyttä. Mitä ihmettä! Agentin tehtävä on olla se aktiivisempi osapuoli. Agentti ottaa yhteyttä asiakkaaseen ja kyselee, miltä asunto vaikutti. Jos vastaus on positiivinen, niin sen jälkeen näytetään ammattitaito ja ryhdytään töihin, jotta kauppa toteutuisi. Yleistä, aivan liian yleistä on agenttien passiivisuus. Kaikki vaan odottavat, että uusia asuntoja rakennetaan ja saadaan normaalia korkeampi palkkio. Vanhempaa asuntokantaa on niin vaikea myydä, sillä sen eteen pitää tehdä enemmän työtä ja provisio pienempi.
Miten päästään tekemään kauppaa?
Suosikki sarjani televisiossa on amerikkalainen sarja kiinteistövälittäjistä. Minkä takia? Sen vuoksi, koska sarja kertoo ammattitaitoisista agenteista, jotka todella haluavat myydä. Yksi esille noussut tapa löytää oikeat ostajat, on pitää kirjaa ostajista ja merkitä ylös heidän toiveensa. Kun markkinoille tulee uusi asunto, niin agentti katsoo omasta tiedostostaan ne asiakkaat, joiden kiinnostus on lähellä sitä, mitä juuri uusi markkinoille tullut asunto on. Agentti ottaa heihin yhteyttä ja sopii esittelyajat. Lisäksi agenttien ammattitaito tulee esille siinä, miten he valmistautuvat ja hakevat tiedot myytävästä kohteesta. Agentit ovat etukäteen käyneet tutustumassa paikan päällä myytävässä kohteessa ja selvittäneet kaikki tarpeelliset tiedot siitä. Molemmat edellä mainitut asiat ovat suuri puute, varsinkin Alicanten alueella. Ja kun asuntoesittely on ohi, niin tv-sarjan agenteilla on tiedot ja käsitys siitä, mitä ostajat halusivat. Torreviejassa kaikki häipyvät omille teilleen esittelyn jälkeen, niin ostajat kuin agentti. Kun kysyn,että miten meni, niin vastaus aina sama, että ihan kiva asunto, mutta eivät osta. Seuraavaksi kysyn, että mitä ostajat halusivat, niin vastaus on, että jatkavat asunnon etsintää. Rivien välistä voit lukea, että agentilla ei ole mitään käsitystä ostajista tai heidän toiveistaan, kunhan he esittelivät kohteen. Eikö Espanjassa muutama vuosi sitten tullut voimaan laki, että agenteilla pitää olla vaadittava kiinteistövälittäjäntutkinto?
