Kuka on hyvä myyjä?

I have discussed with real estate agents why an apartment does not go outside the cities. I told you that prices have risen in the Costa Blanca area, so there was no need to lower prices and the brokers confirmed it, but housing prices will not so much apply to homes outside the city. I asked why the store would not go to homes for more than € 300,000 and I received the answer that there is the most demand for homes with a price tag of less than € 300,000. The Spaniards themselves are very careful and therefore brokers are interested in foreign buyers who are ready to pay more. So the conclusion is that if you want to sell your apartment from a small village outside the city, for example, and a price tag of more than € 300,000, then selling it will at least be prolonged. Spaniards do not buy because too expensive and foreigners visit the Spanish milieu.

Who cares for your garden?

When you spend the summer in Finland, who takes care of your garden in Spain? Regular watering is needed in the Spanish heat. As a result, some foreigners have tiled their yards and brought green plants, flowers, and shrubs, if necessary. When the time for departure comes, you hire a person who takes care of the plants. I know one case where all the trees were poured and artificial turf was put. In my opinion, the fools of the fools are because the trees are important sunscreen. Today, the apartment has been on sale for a long time, and even felling trees has not increased the interest of the site. The second case concerned an elderly woman who lived alone and could not take care of her garden. He had citrus trees in the yard, which he began to cut a branch of a branch. In the end, there were hulls left in the trees. Really pity. This apartment has also been on sale for almost a year. One morning we noticed that the terrace behind our house had unexpectedly a view of the sea. Previously, a huge pine tree pine had grown in front of the sea view and now it had been felled. We were very pleased because we have a lake landscape from the front terrace and now a sea view from the backyard. A pity for handsome wood, but the sea view increases the value of the dwelling. I think that one of the reasons for felling the tree was the spinner larvae, which can cause allergic reactions to people and the little ones in the family and the pets can even be life-threatening.

Homes are always sold with pictures of the pool if there is one, and the trend is that the pool is a big plus when looking for an apartment. How long do you build swimming pools for housing when water may become a shortage of water? In response, I got that the swimming pool is not a decisive factor. Probably not a decisive but important addition if you appreciate staying in or near water and if the pools will not be built in the same activity as today, you would think their value will rise. Because of this, I believe that at least foreigners will appreciate the pool which will take a dip in the heat of the summer.

The picture is the first thing the buyer draws his attention

When you sell an apartment with no garden, why don’t real estate companies make illustrated pictures? The pictures can be designed to replace the tiled yard in a garden, so buyers can see what different opportunities exist. And it’s not just about outdoor spaces, you can also make different versions of a room or space and share. Images are an important element in product communication as they strongly influence the image of the apartment. Often the buyer needs help to better understand the space he wants to make changes. The picture is the first thing a person draws attention to. Therefore, I wonder why illustrated images are not used more in sales work.

Be yourself active

In my previous blog, I wrote about various real estate companies, some specializing in cities and some in the countryside. It often seems that brokers are not eager to present the items that are outside the cities because time is money. As a result, out-of-urban sites are sold with less activity and sellers must contact the brokers so that the destination is not forgotten in the Ö-file. I try to help sell an object outside the city and for that, I have to have regular contact with mediators so that the object is not forgotten. One couple had been very interested in the apartment, but there was no garage. The broker conveyed the information and lamented that the garage or at least a parking space is highly valued and in this case, they were not. I went to Idealista’s website and searched for a rental/sale garage and immediately turned. The rental place almost next door is 50 euros/month or garage space can be purchased for a price of 5,500 euros from an angle. I reported the information to the broker and the trading continued.

Used homes will continue to rise in Alicante and already exceed 2,000 euros per square meter

This means that an 80 square meter detached house costs over € 161,000. Owners are not willing to reduce prices, so negotiation skills in home sales are determined. I have learned that when the broker does not want to negotiate, there will be radio silence. I see this as some rude behavior myself, but this is the way of the country. The Spaniards seem to be a sensitive group. When it comes to home sales, you can’t afford to take your beak. The subtlety of the housing trade is trade negotiations.

The best thing about home sales is the ability to negotiate

We and my husband met a real estate agent who continued with a well-known real estate company founded by his parents. He seemed to be very active and enthusiastic, which he was until he had to rub the shops. The broker solidified. He had later praised how he had sold the expensive property from the city center but had not competed with other potential buyers who had been furious. The sellers would have received a much better price if the broker had competed. He told us all this and did not realize that it would not have been worth telling because it was a very bad ad on him and his actions. It was stated to my husband that the apple had fallen far from the tree. In the end, my husband contacted the buyer directly and negotiated with each other and my husband got his apartment sold.

To a tiny reserve must always be

Some time ago, a female real estate agent in Finland told me how he had not succeeded in signing a sales contract with the seller. He put it so that the sellers were on the loser’s side and he was doing the right thing. In this case, the sellers would have wanted a $ 10,000 increase in the price tag, but the female broker did not agree. The sellers contacted other brokers and signed a sales contract with another broker who agreed to start selling the home at a higher price. In my opinion, a female real estate agent was a loser and it was a bad advertisement to tell her that she lost the shop for $ 10,000. A small amount when making home sales. There must always be at least 5% of the purchase price. Nowadays, with fewer shops, there can be up to 10-15%of the room for composition. But when you start a promotional deal, I think it’s a good idea to be subtle for the sellers and start to look carefully. After all, no buyer wants to offend the seller but softens a little quiet. The apartment is home and its owners are strongly attracted. Easier said than done, but home sales must be made in mind and put the feelings aside.

The price per square meter has increased by 15.1% in the city of Alicante (EUR 1,820); 9.9 % in Elche (1 250); 11.3 %in Benidorm (2,415); 8.2 %in Orihuela (2 175); 16,7 % Torrevieja ( 1 782) ja 6,7 % Alcoy ( 839).

Kuka on hyvä myyjä?

Olen keskustellut kiinteistövälittäjien kanssa siitä, miksi jokin asunto ei mene kaupaksi kaupunkien ulkopuolella. Kerroin, että hinnat ovat nousseet Costa Blancan alueella, joten ei tarvetta laskea hintoja ja välittäjät vahvistivat sen, mutta asuntojen hintojen nouse ei niinkään koske kaupunkien ulkopuolella olevia asuntoja. Kysyin, miksi kauppa ei käy yli 300 000 euroa maksaville asunnoille ja sain vastaukseksi, että kysyntää on eniten asunnoille, joiden hintalappu jää alle 300 000 euroon. Espanjalaiset itse ovat hyvin varovaisia ja tämän vuoksi välittäjät ovat kiinnostuneita ulkomaalaisista ostajista, jotka ovat valmiita maksamaan enemmän. Johtopäätös on siis, että jos haluat myydä asuntosi esim. pienestä kylästä kaupungin ulkopuolelta ja hintalappu yli 300 000 euroa, niin sen myyminen ainakin pitkittyy. Espanjalaiset eivät osta, koska liian kallis ja ulkomaalaiset vierastavat espanjalaista miljöötä.

Kuka hoitaa puutarhasi?

Kun vietät kesän Suomessa, niin kuka hoitaa puutarhasi Espanjassa? Espanjan lämmössä tarvitaan säännöllistä kastelua. Tämän vuoksi on ulkomaalaisia, jotka ovat laatoittaneet esim.pihansa ja tuoneet sinne tarvittaessa viherkasveja, kukkia ja pensaita. Kun lähdön aika koittaa, niin palkkaat henkilön, joka hoitaa kasvit. Tiedän yhden tapauksen, jossa kaadettiin kaikki puut ja laitettiin tekonurmi. Omasta mielestäni hölmöläisten touhua, koska puut ovat tärkeitä auringonsuojia. Nykyään asunto on ollut myynnissä jo pidemmän aikaa, eikä varmastikaan puiden kaataminen lisännyt kohteen kiinnostusta. Toinen tapaus koski iäkästä naista, joka asui yksin, eikä jaksanut hoitaa puutarhaansa. Hänellä oli sitruspuita pihalla, joita hän alkoi karsia oksa oksalta. Lopulta puista oli jäljellä vaan rungot. Todella sääli. Myös tämä asunto on ollut myynnissä melkein vuoden. Eräänä aamuna huomasimme, että talomme takana olevalta terassilta oli yllättäen avautunut näkymä merelle. Aikaisemmin merinäkymän edessä oli kasvanut valtava pinjamänty pari taloa meistä alempana ja nyt se oli kaadettu. Olimme oikein tyytyväisiä, sillä etuterassilta meillä on järvimaisema ja nyt takapihalta merinäkymä. Sääli komeata puuta, mutta merinäköala nostaa asunnon arvoa. Luulen, että eräs syy puun kaatamiselle oli kehrääjän toukat, jotka voivat aiheuttaa allergisia reaktioita ihmisille ja perheen pienimmille ja lemmikeille voivat olla jopa hengenvaarallisia.

Asuntoja myydään aina uima-allas kuvilla, jos sellainen on ja trendi on, että allas on iso plussa asuntoa etsiessä. Kuinka kauan rakennetaan uima-altaita asuntojen yhteyteen, kun vedestä saattaa tulla pula? Vastaukseksi sain, että uima-allas ei ole ratkaiseva tekijä. Ei varmaankaan se ratkaiseva, mutta tärkeä lisä, jos arvostaa oleskelua vedessä tai sen lähellä ja jos altaita ei jatkossa rakenneta samalla aktiivisuudella kun nykyään, niin luulisi niiden arvon nousevan. Tämän vuoksi uskon, että ainakin ulkomaalaiset arvostavat allasta, johon pulahtaa kesähelteillä.

Kuva on ensimmäinen asia, johon ostaja kiinnittää huomionsa

Kun myyt asuntoa, jossa ei ole puutarhaa, niin miksei kiinteistövälitysfirmat tee kuvitettuja kuvia? Kuviin voidaan suunnitella laatoitetun pihan tilalle puutarhan, jolloin ostajat näkevät mitä erilaisia mahdollisuuksia on olemassa. Eikä kysymys ole pelkästään ulkotiloista, vaan myös sisätiloihin voidaan tehdä erilaisia versioita jostain huoneesta tai tilasta ja sen jakamisesta. Kuvat ovat tärkeä elementti tuotteen viestinnässä, sillä ne vaikuttavat voimakkaasti mielikuviin asunnosta. Usein ostaja tarvitsee apua, jotta pystyy paremmin hahmottamaan tilan, johon haluaa tehdä muutoksia. Kuva on ensimmäinen asia, johon ihminen kiinnittää huomion. Tämän vuoksi ihmettelen, ettei kuvitettuja kuvia käytetä enemmän myyntityössä.

Ole itse aktiivinen

Aiemmassa blogissani kirjoitin erilaisista kiinteistövälitysfirmoista, joista osa erikoistunut kaupunkeihin ja osa maaseudulle. Usein tuntuu siltä, että välittäjät eivät ole innokkaita esittelemään kohteita, jotka ovat kaupunkien ulkopuolella, koska aika on rahaa. Tämän vuoksi kaupunkien ulkopuolisia kohteita myydään vähemmällä aktiivisuudella ja myyjien pitää olla yhteydessä välittäjiin, ettei kohde unohdu ö-mappiin. Yritän auttaa erään kaupungin ulkopuolella olevan kohteen myymisessä ja sitä varten joudun olemaan säännöllisesti yhteyksissä välittäjiin, ettei vaan kohde unohdu. Eräs pariskunta oli ollut erittäin kiinnostunut asunnosta, mutta siinä ei ollut autotallia. Välittäjä välitti tiedon ja valitteli, että autotalli tai ainakin autopaikka ovat erittäin arvostettuja asioita ja tässä tapauksessa niitä ei ollut. Menin Idealistan sivuille ja etsin vuokrattavaa/myynnissä olevaa autohallipaikkaa ja heti tärppäsi. Vuokrapaikka melkein naapurissa 50 euroa/kk tai autohallipaikka ostettavissa hintaan 5 500 euroa kulman takaa. Ilmoitin tiedot välittäjälle ja kaupanteko jatkui.

Käytetyt asunnot jatkavat nousuaan Alicantessa ja ylittävät jo 2 000 euroa neliömetriltä

Tämä tarkoittaa, että 80 neliön omakotitalo maksaa yli 161 000 euroa. Omistajat eivät ole halukkaita alentamaan hintoja, joten asuntokaupoissa neuvottelutaidot ratkaisevat. Olen oppinut sen, että kun välittäjä ei halua neuvotella, niin tulee radiohiljaisuus. Koen itse tämän jonkin verran epäkohteliaana käytöksenä, mutta tämä on maan tapa. Espanjalaiset tuntuvat olevan herkkähipiäistä porukkaa. Asuntokauppoja kun tehdään, niin silloin ei ole varaa ottaa nokkiinsa. Asuntokaupan hienous on kauppaneuvottelut.

Parasta asuntokaupoissa on taito neuvotella

Tutustuimme mieheni kanssa kiinteistövälittäjään, joka jatkoi vanhempiensa perustamaa tunnettua kiinteistövälitysfirmaa. Hän tuntui olevan erittäin aktiivinen ja innostunut, jota hän olikin, kunnes piti alkaa hieroa kauppoja. Välittäjä jähmettyi. Hän oli myöhemmin kehunut, kuinka hän oli myynyt kalliin kiinteistön kaupungin keskustasta, mutta ei ollut kilpailuttanut muita potentiaalisia ostajia, jotka olivat olleet raivoissaan. Myyjät olisivat saaneet huomattavasti paremman hinnan, jos välittäjä olisi kilpailuttanut. Hän kertoi tämän kaiken meille, eikä ymmärtänyt, että tätä ei olisi kannattanut kertoa, koska se oli erittäin huonoa mainosta hänestä ja hänen toiminnastaan. Todettiin mieheni kanssa, että omena oli pudonnut todella kauas puusta. Lopulta mieheni otti suoraan ostajaan yhteyttä ja keskenänsä neuvottelivat ja mieheni sai asuntonsa myytyä.

Tinkaamisvara oltava aina

Jokin aika sitten somessa eräs naispuolinen kiinteistövälittäjä kertoi, kuinka ei ollut onnistunut tekemään myyntisopimusta myyjän kanssa. Hän esitti asian siten, että myyjät olivat se häviäjä puoli ja hän toimi oikein. Tässä tapauksessa myyjät olisivat halunneet hintalappuun 10 000 euron korotuksen, mutta naisvälittäjä ei suostunut. Myyjät ottivat yhteyttä muihin välittäjiin ja tekivät myyntisopimuksen toisen välittäjän kanssa, joka suostui aloittamaan asunnon myynnin korkeammalla hinnalla. Mielestäni naispuolinen kiinteistövälittäjä oli häviäjä ja hänelle huonoa mainosta kertoa, että menetti kaupat 10 000 euron vuoksi. Pieni summa, kun tehdään asuntokauppoja. Aina pitää olla tinkimisen varaa vähintään 5% kauppahinnasta. Nykyään, kun kauppoja syntyy vähemmän, niin tinkimisvaraa voi olla jopa 10-15%. Mutta kun aloittaa tarjouskaupan, niin mielestäni kannattaa olla hienovarainen myyjiä kohtaan ja aloittaa tinkaaminen varovaisesti. Eihän kukaan ostaja halua loukata myyjää, vaan pehmittää pikku hiljaa. Asunto on koti ja sen omistajat asennoituvat siihen voimakkaasti tunteella. Helpommin sanottu kuin tehty, mutta asuntokaupat pitää tehdä järki päässä ja laittaa tunteet sivuun.

Neliöhinta on kasvanut 15,1% Alicanten kaupungissa (1 820 euroa); 9,9 % Elchessä ( 1 250); 11,3 % Benidormissa (2 415); 8,2 % Orihuelassa (2 175); 16,7 % Torreviejassa ( 1 782) ja 6,7 % Alcoyssa ( 839).